以質(zhì)取勝 重塑品牌 拓展合作
近一段時(shí)期，剛剛上任的山西焦化集團(tuán)董事長曲劍午每天都要接待好幾撥全國各地的大型鋼鐵企業(yè)老總。原來，就在9月20日，山西焦化集團(tuán)產(chǎn)出了質(zhì)量達(dá)準(zhǔn)一級的優(yōu)質(zhì)冶金焦，這對于和山焦保持合作關(guān)系的鋼企而言，無疑是個(gè)重大利好消息。
作為山西省首個(gè)300萬噸級焦化工業(yè)園區(qū)、全國最大的獨(dú)立焦化企業(yè)之一，山焦近期主動(dòng)提高主導(dǎo)產(chǎn)品焦炭的質(zhì)量品級，重塑品牌形象，拓展戰(zhàn)略合作，全面鞏固焦炭市場話語權(quán)。
山西焦化集團(tuán)是國務(wù)院確定的520戶國家重點(diǎn)企業(yè)、全國首批82家循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)企業(yè)和山西省重點(diǎn)發(fā)展的優(yōu)勢企業(yè)之一。近年來，山焦加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，先后投資31億元建成了30萬噸煤焦油加工、20萬噸/年甲醇、150萬噸/年焦?fàn)t擴(kuò)建、6萬噸/年硬質(zhì)炭黑和10萬噸/年粗苯精制等煤化工項(xiàng)目，形成了年產(chǎn)360萬噸焦炭和50余種煤化工產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)業(yè)布局日趨合理。
但2008年以來的國際金融危機(jī)卻給山焦狠狠地潑了一盆涼水--作為金融危機(jī)的重災(zāi)區(qū)，焦化行業(yè)面臨煤焦價(jià)格倒掛、多產(chǎn)多虧的尷尬局面。為了維持生存，很多焦化企業(yè)被迫延長焦?fàn)t結(jié)焦時(shí)間，或者用價(jià)格便宜、質(zhì)量較差的煤來維持生產(chǎn)，導(dǎo)致焦炭質(zhì)量普遍下滑。山焦也未能幸免，其主導(dǎo)產(chǎn)品焦炭的質(zhì)量一度下滑到二級以下，陷入了焦炭質(zhì)量下滑、焦炭售價(jià)降低、產(chǎn)品市場流失、企業(yè)效益下滑的惡性循環(huán)。
今年9月份，新上任的山焦新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子在認(rèn)真分析了國內(nèi)焦炭、煤炭和鋼鐵市場后，果斷決策：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、鞏固產(chǎn)品市場、重奪市場話語權(quán)，并迅速付諸行動(dòng)。山焦組織技術(shù)人員調(diào)整配煤比，壓縮入爐煤成本;提高焦炭質(zhì)量，重新布局市場，與河北鋼鐵、寶鋼、首鋼、太鋼、酒鋼等大型鋼鐵企業(yè)集團(tuán)建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提高了焦炭售價(jià)。這一消息發(fā)布之后，取得了立竿見影的效果，就在準(zhǔn)一級焦炭產(chǎn)出的當(dāng)天，首鋼集團(tuán)便與山西焦化簽訂了首批6萬噸準(zhǔn)一級焦炭采購合同，并預(yù)付1000萬元采購款。全國各地的鋼鐵企業(yè)也紛至沓來，于是便有了開頭的一幕。
